Agente ou Agent au développement
La Fondation de l’Hôpital général de Montréal (FHGM) est à la recherche d’une personne dynamique qui a fait ses preuves sur le plan professionnel dans le domaine de la collecte de fonds, pour se joindre à son équipe à titre d’Agent au développement. Relevant de la directrice principale, Dons majeurs, le ou la titulaire sera un membre clé de l’équipe de la Fondation et se joindra à un groupe de professionnels très investis et énergiques qui veillent à positionner la Fondation en fonction de sa croissance à venir et à en faire un chef de file de la philanthropie dans le domaine des soins de santé. Cette personne contribuera de façon significative à la croissance de notre portefeuille de dons d’entreprise et en sollicitant des dons intermédiaires obtenus grâce à l’instauration de relations solides avec des particuliers, des entreprises et des bénévoles clés.
Doté d’une motivation et d’un enthousiasme hors pair, le ou la titulaire sera une personne organisée et autonome ayant beaucoup d’entregent, à l’aise pour évoluer parmi un groupe diversifié de donateurs, de décideurs en grande entreprise, de bénévoles et de professionnels de la santé et confiante d’y atteindre ses objectifs.
À l’aise dans un milieu où les choses bougent, cette personne aura pu faire ses preuves non seulement en collecte de fonds, mais aussi en sollicitation, obtention et fidélisation de dons, idéalement dans le secteur à but non lucratif. Une expérience similaire en développement des affaires dans le secteur privé sera aussi reconnue. Ce spécialiste en collecte de fonds ou développement des affaires agira de façon efficace, tout en ayant un esprit d’équipe qui favorise la collaboration. Il utilisera une base de données de donateurs en toute aisance et adoptera notre approche en matière de suivis et de rapports basée sur les données. Il repérera de nouveaux donateurs potentiels en effectuant des appels de remerciement et diverses recherches et en faisant place aux dons intermédiaires. Il jouera un rôle clé dans le maintien et l’élargissement de solides relations entre la Fondation, ses donateurs fidèles, les entreprises, les bénévoles et les autres parties prenantes clés, indispensables pour garantir l’impact continu de la Fondation sur les soins aux patients.
La FHGM offre un modèle de travail hybride. Il faut prévoir au moins deux jours par semaine de travail en personne aux bureaux de la Fondation à l’Hôpital général de Montréal, situés avenue Cedar, au centre-ville de Montréal.
L’utilisation du genre masculin a été adoptée ici afin de faciliter la lecture et n’a aucune intention discriminatoire.
À propos de la Fondation de l’Hôpital général de Montréal
Établie en 1973, la mission de la Fondation de l’Hôpital général de Montréal (FHGM) consiste à assurer un soutien vital pour des soins vitaux. Notre rôle consiste à amasser des fonds importants, à les gérer et à investir de façon avisée dans la recherche, la formation et la technologie au sein de l’Hôpital général de Montréal, du Centre universitaire de santé McGill (CUSM) et, de façon plus générale, du réseau universitaire de santé McGill. Nous travaillons étroitement avec les donateurs et nos précieux collaborateurs à accroître la sensibilisation et à promouvoir l’excellence en matière de soins vitaux pour tous les patients, actuels et futurs.
Au cours des dix dernières années, la Fondation a investi 150 millions de dollars pour soutenir les services aux patients et la recherche. Pendant l’exercice financier 2021-2022, nos donateurs ont généreusement contribué 21,4 millions de dollars pour soutenir notre travail. Au cours du dernier exercice financier, l’incroyable générosité de notre communauté, alliée au travail assidu de l’équipe de notre Fondation, a fait en sorte que nous avons atteint un ratio de frais d’administration de 7,8 % (selon les règles T3010 de l’Agence du revenu du Canada) – un ratio bien en deçà de la moyenne canadienne pour les grandes fondations d’hôpitaux.
Conformément à la volonté des donateurs, les fonds amassés par la FHGM permettent d’appuyer de nombreux programmes de recherche de haut niveau, de doter l’hôpital d’équipements de pointe et de soutenir les équipes médicales dans leurs besoins prioritaires. Les relations solides qu’elle entretient avec les différents intervenants du milieu de la santé font de la FHGM un partenaire de choix pour orienter les donateurs vers les besoins importants, où les retombées de leurs dons seront les plus importantes. La FHGM appuie également divers projets du réseau McGill et d’autres établissements.
Campagne CODE ViE : un soutien vital pour des soins vitaux
La campagne CODE ViE est la campagne majeure pluriannuelle de 100 millions de dollars, lancée en novembre 2018, qui s’est terminée en décembre 2021 avec un total amassé de 110 millions de dollars, une belle réussite!
CODE ViE est notre promesse de soutenir les soins vitaux et l’expression de notre respect pour la nature précieuse de la vie. C’est la relation symbiotique entre le désir de nos donateurs d’agir concrètement, et la sélection éclairée et impartiale des projets de soins de santé prioritaires à soutenir.
En misant sur CODE ViE, nous voulons protéger, guérir, soigner et sauver des vies dans tous les établissements médicaux avec lesquels nous sommes affiliés. Ultimement, nous cherchons à développer la médecine du futur grâce à la recherche, la prévention et la technologie.
Regardez la vidéo CODE ViE : 110 M $ amassés!
Rapport financier
Nous sommes très reconnaissants envers notre communauté et nos partenaires pour leur incroyable générosité. Au cours de l’exercice financier s’étendant du 1er avril 2021 au 31 mars 2022, nous avons amassé 21,4 millions de dollars en dons! Une fois de plus, les dons majeurs ont représenté une grande partie des revenus, tout comme les dons annuels et les successions. Chaque don compte, quel que soit son type ou sa taille.
Notre solide gestion financière nous a également permis d’encaisser 4,6 millions de dollars supplémentaires en revenus nets de placements et d’autres revenus de 0,5 million de dollars, pour un total de 26,5 millions de dollars à l’exercice 2021-2022.
La pandémie nous a tous fait prendre conscience de l’importance de la recherche pour protéger la santé de notre communauté et pour assurer un soutien indispensable aux soins vitaux. C’est pourquoi nous avons versé 6,3 millions de dollars afin de soutenir la recherche et 1,4 million de dollars pour l’éducation afin d’approfondir les connaissances de nos équipes médicales. Prendre soin de nos patients est une grande priorité : nous avons alloué 6,6M $ pour soutenir les soins aux patients et améliorer leur expérience.
Encore une fois cette année, nous sommes fiers d’avoir maintenu un faible ratio des dépenses administratives par rapport au revenu, à seulement 7,8 %. L’entièreté des dons sert à répondre aux besoins prioritaires puisque les dépenses administratives sont couvertes par nos revenus de placement.
Information complémentaire
À propos de la Fondation de l’Hôpital général de Montréal
États financiers 2021-2022 (en anglais seulement)
Tâches et responsabilités clés
Une part essentielle des tâches du titulaire consistera à obtenir des commandites d’entreprise ainsi que des dons majeurs de particuliers (soit des promesses de 100 000 $ ou plus réparties sur cinq ans) de la part de nos donateurs actuels de dons intermédiaires (de 5000 $ à 10 000 $ par année ou plus). Il devra repérer, évaluer, solliciter, gérer et fidéliser les clients potentiels et actuels, qu’il s’agisse d’entreprises ou de particuliers, en soutien au financement des grands dossiers prioritaires de la FHGM. À ce titre, il devra :
- gérer de façon proactive un ensemble d’entreprises commanditaires actuelles et potentielles en soutien aux activités phares et aux grands dossiers de la FHGM, qui présentent un potentiel important de visibilité entrepreneuriale. En plus des entreprises donatrices, le bassin de donateurs potentiels peut, dans certains cas, comprendre des particuliers et des fondations ;
- élaborer et mettre en œuvre des stratégies de sollicitation pour assurer la progression des donateurs intermédiaires vers une sollicitation de don majeur, en collaboration avec la directrice principale, Dons majeurs;
- repérer les donateurs les plus intéressants en faisant des appels de remerciement et des démarches auprès de groupes d’anciens donateurs, en favorisant la participation active des bénévoles et en faisant diverses recherches de concert avec les équipes du développement et de la campagne annuelle;
- assurer une reconnaissance adéquate et une fidélisation soutenue des donateurs intermédiaires et des sociétés commanditaires;
- participer à l’entretien de la base de données des donateurs en y entrant les rapports de communication et les notes d’information, ainsi qu’en assurant la mise à jour de leurs coordonnées et en notant le suivi effectué ainsi que le nom des principales personnes- ressources;
- tenir à jour le fichier de donateurs potentiels en notant les indications de donateurs reçues, les intérêts des donateurs et toute information pertinente;
- organiser des appels, des visites de l’hôpital et des visites en personne avec des donateurs potentiels.
Qualifications et compétences clés
Expérience démontrée en collecte de fonds ou développement des affaires, comprenant des résultats probants en développement de relations auprès d’entreprises et de donateurs individuels, et une augmentation du côté des dons intermédiaires (5000 $ à 10 000 $ par an ou plus) jusqu’à un niveau de don majeur (100 000 $ ou plus en 5 ans)
- Au moins deux ans d’expérience dans un poste similaire ou dans un poste de développement des affaires pertinent
- Entregent d’exception permettant de développer et d’entretenir une grande diversité de relations, ainsi que d’engager et de motiver les parties prenantes, tant en interne qu’en externe
- Expérience dans un rôle l’amenant à susciter la participation et le soutien de bénévoles en collecte de fonds
- Excellent talent de communicateur en français et en anglais, à l’oral et à l’écrit. Compétences en présentation d’exposés et compétences démontrées en établissement de relations auprès d’une diversité des personnes grâce à une capacité de communiquer de façon claire et efficace
- Intégrité personnelle et diplomatie supérieures à la moyenne
- Solide éthique de travail, associant dynamisme, enthousiasme, ténacité, initiative, débrouillardise et grand sens de l’organisation
- Expérience du travail avec une base de données de donateurs ou CRM
- Diplôme universitaire ou combinaison pertinente d’études et d’expérience en collecte de fonds
Autres qualifications souhaitées
- Intuition et savoir-être en relations interpersonnelles, bon jugement et grande intelligence émotionnelle
- Grande capacité d’observation et d’écoute permettant d’assimiler rapidement l’information, tout en jonglant avec une multitude de dossiers de collecte de fonds et un bassin diversifié de parties intéressées
Pour avoir plus d’information
La Fondation de l’Hôpital général de Montréal a retenu les services de KCI Recrutement + Talent pour effectuer la présente recherche. Pour avoir plus d’information sur le poste offert, veuillez communiquer par courriel avec Sylvie Battisti, vice-présidente de KCI à la recherche et à la gestion des talents, à FHGMdev@kcitalent.com
Pour télécharger la version complète de cette description de poste, visitez le www.kcitalent.com.
Toutes les demandes d’information et candidatures seront traitées de manière strictement confidentielle.
Veuillez envoyer votre lettre de motivation ainsi que votre curriculum vitæ à l’adresse électronique mentionnée précédemment au plus tard le 24 mars 2023.