Conseiller(ère), développement philanthropique

LE POSTE
La Fondation de l’Hôpital général de Montréal (FHGM) est à la recherche d’une personne dynamique pour se joindre à son équipe à titre de conseiller(ère), développement philanthropique. Relevant de la directrice principale, Dons majeurs, le ou la titulaire sera un membre clé de l’équipe de la Fondation et se joindra à un groupe de professionnels très investis et énergiques qui veillent à positionner la Fondation en fonction de sa croissance à venir et à en faire un chef de file de la philanthropie dans le domaine des soins de santé. Cette personne contribuera de façon significative à la croissance de notre portefeuille de dons majeurs en sollicitant des dons intermédiaires obtenus grâce à l’instauration de relations solides avec des particuliers, des entreprises et des bénévoles clés.

Doté d’une motivation et d’un enthousiasme hors pair, le ou la titulaire sera une personne organisée et autonome ayant beaucoup d’entregent, à l’aise pour évoluer parmi un groupe diversifié de donateurs, de décideurs en grande entreprise, de bénévoles et de professionnels de la santé et confiante d’y atteindre ses objectifs.

À l’aise dans un milieu où les choses bougent, ce spécialiste en collecte de fonds ou développement des affaires agira de façon efficace, tout en ayant un esprit d’équipe qui favorise la collaboration. Il utilisera une base de données de donateurs en toute aisance et adoptera notre approche en matière de suivis et de rapports basée sur les données. Il repérera de nouveaux donateurs potentiels en effectuant des appels de remerciement et diverses recherches afin de favoriser le développement d’un portfolio de donateurs majeurs. Il jouera un rôle clé dans le maintien et l’élargissement de solides relations entre la Fondation, ses donateurs fidèles, les entreprises, les bénévoles et les autres parties prenantes clés, indispensables pour garantir l’impact continu de la Fondation sur les soins aux patients.

TÂCHES ET RESPONSABILITÉS CLÉS
Une part essentielle des tâches du titulaire consistera à obtenir des dons majeurs de particuliers, de fondations et d’entreprises (soit des promesses de 100 000 $ ou plus réparties sur cinq ans) de la part de nos donateurs actuels de dons intermédiaires (de 5000 $ à 10 000 $ par année ou plus). Il devra mobiliser des bénévoles et ambassadeurs de la Fondation afin d’élargir son réseau de soutien.

Il travaillera a repérer, évaluer, solliciter, gérer et fidéliser les donateurs potentiels et actuels, qu’il s’agisse d’entreprises ou de particuliers, en soutien au financement des grands dossiers prioritaires de la FHGM. À ce titre, il devra :

• élaborer et mettre en œuvre des stratégies de sollicitation pour assurer la progression des donateurs intermédiaires vers une sollicitation de don majeur, en collaboration avec la directrice principale, Dons majeurs;
• entretenir un réseau de bénévoles et d’ambassadeurs de la FHGM afin d’alimenter et de renouveler la communauté de soutien;
• repérer les donateurs avec de grande affinité et un grand potentiel de dons en faisant des appels de remerciement et des démarches auprès de groupes d’anciens donateurs, en favorisant la participation active des bénévoles et en faisant diverses recherches de concert avec les équipes du développement et de la campagne annuelle;
• gérer de façon proactive un ensemble d’entreprises commanditaires actuelles et potentielles en soutien aux activités phares et aux grands dossiers de la FHGM, qui présentent un potentiel important de visibilité entrepreneuriale. En plus des entreprises donatrices, le bassin de donateurs potentiels peut, dans certains cas, comprendre des particuliers et des fondations
• assurer une reconnaissance adéquate et une fidélisation soutenue des donateurs intermédiaires et des sociétés commanditaires;
• participer à l’entretien de la base de données des donateurs en y entrant les rapports de communication et les notes d’information, ainsi qu’en assurant la mise à jour de leurs coordonnées et en notant le suivi effectué ainsi que le nom des principales personnes-ressources;
• tenir à jour le fichier de donateurs potentiels en notant les indications de donateurs reçues, les intérêts des donateurs et toute information pertinente;
• organiser des appels, des visites de l’hôpital et des visites en personne avec des donateurs potentiels.

QUALIFICATIONS ET COMPÉTENCES CLÉS
Expérience démontrée en collecte de fonds ou développement des affaires, comprenant des résultats probants en développement de relations auprès d’entreprises et de donateurs individuels, et une augmentation du côté des dons intermédiaires (5000 $ à 10 000 $ par an ou plus) jusqu’à un niveau de don majeur (100 000 $ ou plus en 5 ans)

• Au moins deux ans d’expérience dans un poste similaire ou dans un poste de développement des affaires pertinent
• Entregent d’exception permettant de développer et d’entretenir une grande diversité de relations, ainsi que d’engager et de motiver les parties prenantes, tant en interne qu’en externe
• Expérience dans un rôle l’amenant à susciter la participation et le soutien de bénévoles en collecte de fonds
• Excellent talent de communicateur en français et en anglais, à l’oral et à l’écrit. Compétences en présentation d’exposés et compétences démontrées en établissement de relations auprès d’une diversité des personnes grâce à une capacité de communiquer de façon claire et efficace
• Intégrité personnelle et diplomatie supérieures à la moyenne
• Solide éthique de travail, associant dynamisme, enthousiasme, ténacité, initiative, débrouillardise et grand sens de l’organisation
• Expérience du travail avec une base de données de donateurs ou CRM
• Diplôme universitaire ou combinaison pertinente d’études et d’expérience en collecte de fonds

Autres qualifications souhaitées
• Intuition et savoir-être en relations interpersonnelles, bon jugement et grande intelligence émotionnelle
• Grande capacité d’observation et d’écoute permettant d’assimiler rapidement l’information, tout en jonglant avec une multitude de dossiers de collecte de fonds et un bassin diversifié de parties intéressées

La Fondation de l’Hôpital général de Montréal a retenu les services de KCI Recrutement + Talent pour effectuer la présente recherche. Pour avoir plus d’information sur le poste offert, veuillez communiquer par courriel avec Sylvie Battisti, vice-présidente principale de KCI à la recherche et à la gestion des talents, à FHGMdev@kcitalent.com

Les candidats intéressés sont priés d’envoyer leur CV et une lettre de motivation par courriel à l’adresse mentionnée ci-dessus avant le 28 juin 2024. Veuillez noter que les candidatures seront examinées au fur et à mesure de leur arrivée, il est donc recommandé d’envoyer sa candidature le plus tôt possible. Toutes les demandes d’information et candidatures seront traitées de manière strictement confidentielle.